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眼镜店学校促销活动案例分析

发布时间: 2015/12/15   | 作者: 阳光巴士   | 来源: 阳光巴士创业网   | 阅读次数: 分享至新浪微博转贴到开心网分享到校内人人网

    现在学生是购买眼镜的主力,所以在学校里面对自己的眼镜店进行宣传的话绝对是效果拔群。但是一般来说校园里面是禁止商业行为的,所以我们不能直接在学校里面打广告卖眼镜,那么眼镜店在学校里面做促销活动应该如何进行呢?保视力眼镜加盟总部给我们带来几个案例分析。

案例一:免费体验

一家眼镜零售企业引进了一种对于青少年近视控制较为有效的产品,于是,他们联系了一些中小学校,通过学校向家长发出免费体验的征集活动。活动方式是: “家长只要提出申请而学生也符合验配条件,就可以免费获得一副这种眼镜,每个学校每个班级都只有有限的名额。体验者在试戴该产品两个月后,可以有两个选 择:如果觉得该产品毫无效果,可以将眼镜退回,无需支付任何费用;如果觉得该产品确实有效,则可以半价购买,无需退还”。第一批体验者为100名,结果两 个月后无效退货的仅有3名,另外97人选择了半价购买。与此同时,因为产品的确有效,其他家长纷纷前来咨询、验配,这家企业顿时生意火了。

这个活动的关键在于:1、找到有效的产品并确认自己有验配资质;2、慎重选择适合的学生不要滥用;3,与学校的沟通非常重要,务必让学校看到这是一件对学生有益的事。

案例二:利用学校的卫生室

每个学校都有卫生室并且都有一位卫生老师,有一家眼镜店就利用起了卫生室。他们在每个卫生室建立爱眼屋,配备了检查视力的道具并放置一些视觉训练小工 具。每周固定的开放日,眼镜店会派员工---“爱眼天使”,到爱眼屋为学生们清洗眼镜、修理眼镜、检查视力,并建议一部分学生定期到爱眼屋进行“十分钟训 练”。现在,爱眼天使们在学生中间有了自己的粉丝,学生家长有关于配眼镜方面的问题也会询问“天使”。

这个活动的关键在于:1、做一份“漂亮”的计划书,打动有关领导;2、做一个示范点让大家口服心服;3、培训好每个天使,要有爱心和耐心;4、坚持,坚持,再坚持。

案例三:科普讲座

这是许多企业都在开展的活动。设计一堂学生们“喜闻乐见、寓教于乐”的爱眼知识讲座,到各个学校进行巡回演讲,甚至可以和学校联合举办相关主题的演讲大 赛。我的一个客户最初跑了几所当地“名校”都吃了闭门羹,向我来诉苦,我建议他坚持多跑几家,一定有一扇门为你打开。结果,他联系到了一所偏远学校,把讲 座办了起来。我建议他邀请附近学校的校长或老师也来旁听,结果大家觉得讲座的形式非常好,内容也很实用,现场气氛热烈,学生和家长提问踊跃,就都同意举办 了。半年做了十几场。有的企业在学校外租借场地办讲座,通过顾客资料库来邀请家长参加,效果也不错。

这个活动的关键在于:1、讲座的内容必须生动活泼;2、有必要找专家的头衔来挂一挂;3、活动现场要组织好,并且开展一些有奖互动。

案例四:活动赞助

    近年来各大学校都对体育活动非常重视,比如篮球、足球等比赛也是非常多,那么在这种情况下我们完全可以和比赛主办方进行合作,采取比赛冠名的形式,或者是 赞助体育用品的形式对自己的眼镜店品牌进行宣传。在赞助的同时对自己的眼镜商品进行打折处理,获胜的队伍所在班级还可以享受5折特大优惠,这样多重活动肯 定会吸引到大量的顾客。

    这个活动的关键在于:1、前期造势一定要好;2、自己的店铺一定要离学校不能太远,如果太远的话效果肯定减半;3、承诺的经费和活动价格一定要说到做到,不能食言。

   

       眼镜店体验式培训:www.028yanjing.com

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