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2016,如何开一家赚钱的眼镜店(上)

更新时间: 2015/12/8   | 作者: 阳光巴士   | 来源: 阳光巴士创业网   | 阅读次数: 分享至新浪微博转贴到开心网分享到校内人人网

       谈到2016创业,不得不提到的一个行业就是——开眼镜店,这个十大暴利行业之一的小本创业项目,历经起起伏伏的行业转型期,2016仍然是朝阳行业的领头军,而且据业内人士预测2016年将是新创业者的最佳切入期!

       有人说,在眼镜行业里,达尔文老先生的进化论彻底失灵,而且全球都是如此一致,即使是进入到21世纪以来也是同样如此。特别在中国,电商进入眼镜行业起始 于2005年前后,然而,长达十年的时间,眼镜行业仍然只是互联网浪潮没能波及的边缘产业,数千亿的市场竟然没能催生出一家独角兽企业。的确,当以线上零 售起家的阿里巴巴市值万亿,O2O几乎渗透进人们生活和工作的每一个缝隙,传统行业陷入集体迷茫的时候,眼镜行业的互联网变革却才刚刚开始。
      
       在上个世纪,眼镜行业还属于半医半商的行业,生产厂家基本集中在深圳、厦门、温州、丹阳等几个地方,眼镜店一般开在寸土寸金的大型商超,定价上持着“乘三 乘三”的暴利法则,即成本价100元的眼镜,经销商拿到的价格是300元,而到了消费者的手里,这幅眼镜的价格已经是千元左右。以致于人们不知道应该把眼 镜定义为生活必需品,还是轻奢品牌……种种因素促成了一线大品牌便于控制上下游,躺着挣钱不让他人染指,产品老套单一,材料学的发展丝毫没有体现,并维持 着简单粗暴的行业现状。

       目前,中国眼镜行业仅有约800亿规模,而中国有8亿需要屈光矫正的庞大消费群体,这种市场潜在存量一旦激活,无疑会形成几千亿的市场;另一方面,眼镜属 于生活必需品,而配镜体验之差令人发指;在这个颜值为先看脸的时代,眼镜也是极其重要的装逼神器,Apple Watch仅仅是戴在不易被人察觉的手上,就已经被公奉为高级装逼神器,既然如此,眼镜也应该像Apple watch一样一年换一次。刚需、痛点、高频都具备了,互联网变革也呼之欲出了。
      
       那么,我们先来学习一下西方国家的眼镜互联网经验。2010年,美国沃顿商学院的四个大学生创办Warby Parker,创新性的通过上门试戴等方式为互联网颠覆传统眼镜行业提供了可能,并以一己之力完成了对消费者的教育。Warby Parker将自己定位为一个快时尚光学镜品牌,并以95美元一副的统一售价出售眼镜。公司一般会一次性邮寄五副让用户挑选,顾客试戴完毕后再寄回去。目 前,Warby Parker已经获得了1亿美元的D轮融资,估值达12亿美元Warby Parker的迅猛发展和巨额融资让中国的互联网人们看到了新的机会,同时,传统行业巨头也第一次看到了互联网的巨大威力,于是纷纷试水O2O,在线上开 店,提供更好的服务,“鲶鱼效应”在这一极其封闭的领域应验。于是,传统眼镜巨头的O2O布局,投身眼镜行业的互联网创业公司以及浸淫行业多年的眼镜经销 商构成了眼镜行业互联网化的三股势力。

       其中,在传统的眼镜行业一线品牌中,大明、暴龙等固守传统的线下门店,行动迟缓,宝岛则是进行互联网化转型最为激进的一个。宝岛眼镜董事长王智民组建了两 个团队,一个解决目前传统行业迈向移动互联网的问题,另外一个,全部来自非眼镜行业,他们的任务就是用所有的科技手段把传统的眼镜行业全部打死。这种左右 互博的策略颇像马化腾在争夺移动IM领域时候的玩法,据说,在微信的酝酿阶段,腾讯内部有好几支互不统属的团队同时开发移动通讯产品。

然而,对于宝岛这种巨头而言,最容易陷入创新者的窘境。尤其是几十年来形成的成熟体制积重难返,暴利形成的舒适区也无形之中推高了生产成本,其利润空间并 没有想象中那么大,其品牌背后的资产值也与其价格区间相匹配,一旦将价格打回原形,不但品牌受损,而且极易引起上下游供应商的反弹。苏宁易购的互联网转型 可谓激进。而其转型至今,依旧没有熟悉互联网不问出身,没有规则的打法。未来的宝岛能否成功转型尚不可知,然而,未来的眼镜行业霸主多半不会出现在传统行 业。

       另外,还有很多互联网背景的人在借着天然的优势,欲蹚一下这道浑水,然而由于眼镜行业的自我封闭,想要整合线上线下的产业链也绝非易事。此前,乐淘网 CEO毕胜发声,要做“必要”品牌的眼镜,而魅族出身的连鑫洲宣布推出Tapole眼镜,彭永泽则创立望客眼镜。与此同时,日本眼镜品牌Jins也加紧在 中国的布局。一时之间,眼镜行业的大战一触即发。然而,眼镜行业不同于其他行业,其专业性强,产业链条长,技术水准高都要求创始人有极强的操盘能力,没有 四五年的浸淫,无法完成其技术,设计、生产等各个环节的整合。
      
       2015年9月,阳光巴士创业网旗下眼镜加盟品牌保视力眼镜,宣布其引进法国技术开发的目前国内最先进的眼镜在线试戴系统正式通过测试阶段,这也意味着其 研究多年的O2O线上线下整合营销模式突破最后一个瓶颈为进入市场做好了充分的准备。2015年10月,其位于人民中路的保视力眼镜O2O品牌形象店正式 试营业,11月份阳光巴士创业网董事长孙侃及品牌运营总监邵林喜借店铺火热的东风正式宣布保视力眼镜店并且正式面向全国招商,得到了来自全国各地想开眼镜 店的小本创业者的积极响应!而且,其借助O2O试戴系统产生的销量已经超过宝岛,大光明等传统巨头。

       阳光巴士创业网旗下的保视力眼镜品牌的前身为成都正大眼镜店,成立于上世纪八九十年代,在眼镜行业已经深耕一二十年的时间了,2007年开始带领一些想开 眼镜店的小本创业者共同致富,开创开眼镜店体验式培训。创始人孙侃是国内知名的创业培训指导专家,品牌运营人邵林喜出身于眼镜世家,祖上最早经营眼镜生意 始于六七十年,这样的背景使保视力完全有能力,有时间完成线上线下的整合。保视力基于多年的眼镜店运营经验以及多年的培训经验稳扎稳打,小步快跑,从容布 局,目前已经完成了开设O2O眼镜店新模式的所有准备,未来三年内,预计将在全国各地开设加盟连锁店。
      
       曾经有人预言,传统的中小眼镜品牌是行业互联网化的第三股势力。因为他们船小好调头,在互联网转型方面拥有灵活反应的优势,然而,也正因如此,难以形成规 模效应。在未来,眼镜行业的特殊性决定了在大规模的互联网转型以后,仍然极易形成行业寡头,然而,这种寡头绝不会是传统霸主,也不会是互联网出身的改革 派,而是属于有眼镜行业背景又了解年轻人的时尚特质的品牌!而对于想抓住机会切入这个行业的小本创业者来说,要么慢慢积累,要么可以加盟阳光巴士创业网保 视力眼镜这样的成熟品牌借力起步!

       眼镜店体验式培训:www.028yanjing.com

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