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论眼镜店的发展之路

发布时间: 2014/6/10   | 作者: 仙水   | 来源: 阳光巴士创业网   | 阅读次数: 分享至新浪微博转贴到开心网分享到校内人人网

       中国的眼镜行业经过几十年的积累和发展,已经呈现遍地开花的形式,从最初的单一经营发展到如今融入了医学和服务等全面化经营,眼镜的销售有别于一般的标准 化商品,严格意义上它是介于医疗和商业之间。一个完整的眼镜验配过程包括问诊、验光、功能体验、选架、加工、试戴、适应等一系列过程,技术专业性很强,它 的核心价值是科技产品、专业技术和个性服务。

       由于很多眼镜店并没有把技术和服务做到位,所以导致自己的店铺迟迟发展不起来,看着别人的眼镜店规模越来越大,自己心里面也非常焦急,那么如今的眼镜店要想扩大市场,就更应该重现专业化。眼镜行业要向专业化发展,至少应该包括以下几个大的方面:

       营业销售的专业化。对于营销而言,熟悉消费者的认知过程、了解消费者眼睛问题以及各类问题的专业原因及不良后果、掌握不同类型客户的交流沟通要点都是很重要的。

       验光技术的规范化。包括熟悉眼视光专业知识,熟悉各类验光设备的使用、标准化整个眼光流程懂得营销的心理学以及如何体现自己的技术价值。

       加工技术的标准化。包括产品使用的正确性、加工过程及检验的标准化、非标准技术的应用等等。

       服务技术的个性化。针对不同的目标市场进行市场细分,清楚目标顾客的购买习性,从而有效的针对这一顾客群体开展营销及各项服务。比如针对对学生顾客开展除一般验配以外的其他视力服务,达到综合效果最佳目的等。

       有人又会说了,这些看起来容易做起来难啊,以前没做过的,想要改变还是太难了。

       真的这么难吗?其实不是,只要现在参加阳光巴士创业的028眼镜店体验式培训,就可以学到以上所有技术和经验!想要开一家月入十万的眼镜店?那还等什么呢?

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